آموزش کامل تبلیغات بسیار مؤثر در اینستاگرام

[siteecodee]

یکی از دوستانم که یک پیج طراحی لباس داشت، 20 میلیون تومان به یک اینفلوئنسر داد، تا پیجش را تبلیغ کند. اما با این تبلیغ، فقط 200 فالوور گرفت و عملا پولش را دور ریخت. وقتی موضوع را فهمیدم، به او توضیح دادم که با صرف هزینه خیلی کمتر هم می‌توانست یک تبلیغ نتیجه بخش داشته باشد.


vps

مراحل کلیدی طراحی وب سایت

برای تبلیغات در اینستاگرام، سه مرحله وجود دارد:

مرحلۀ 1: مواردی که باید پیش از تبلیغ در اینستاگرام انجام دهید
برای اینکه تاثیر تبلیغی که در اینستاگرام انجام می‌دهید، بیشتر شود، باید قبل از تبلیغات یک سری نکات را رعایت کنید. یکی از مهم‌ترین موارد، آماده‌سازی پیج و جذاب کردن آن است. با این کار وقتی کاربری از طریق تبلیغ وارد پیج می‌شود، احتمال اینکه صفحه ما را فالوو کند، بالاتر می‌رود.

پروفایل‌تان را حرفه‌ای و جذاب بسازید
پروفایل شما اولین چیزی است که افراد از شما می‌بیند. اگر در همان 3-4 ثانیه نخست نتوانید توجهش را جلب کنید، احتمالا شما را فالو نمی‌کند. در صفحه پروفایل روی این موارد کار کنید:

تصویر و اسم پروفایل مناسب
بسیاری از کاربران وقتی با دیدن تبلیغ پیج شما وارد آن می‌شوند، به عکس پروفایل پیج توجه می‌کنند. عدم استفاده از تصویر پروفایل یا استفاده از عکسی نامناسب، باعث می‌شود افراد کمتری پیج شما را فالوو کنند. اگر می‌خواهید خودتان را برند کنید، عکسی مناسب و واضح از خودتان بگذارید؛ اگر می‌خواهید سازمان یا محصول‌تان را برند کنید، مثلا عکسی از لوگوی آن بگذارید.

علاوه بر عکس، اسم پیج‌تان را هم باید درست انتخاب کنید به‌طوری که افراد وقتی آن را می‌بینند، کامل متوجه آن شوند و همچنین در خاطرشان بمانید.

2. بیو حرفه‌ای و کاربردی
افراد برای اینکه شما را دنبال کنند، باید دقیقا بدانند شما هدفتان از این پیج چیست و می‌خواهید در آن چه‌کاری انجام دهید. پس خودتان و کارهای که می‌خواهید انجام دهید را در یک جمله بنویسید، تا افراد بعد از خواندن همان یک جمله تصمیم بگیرد که آیا می‎‌خواهد شما را دنبال کند یا نه؟!

مثلا اگر کارتان مشاوره کسب‌وکار است و در بیو جمله «اصغر آقا هستم؛ بچه بزرگ خونواده..سلطان غم مادر!» این توضیح برای بیو کاملا بی‌ربط به کار شماست و نمی‌تواند مخاطب را جذب کند. در این قسمت می‌توانید از دو، سه تا هشتگ تخصصی مرتبط با خودتان استفاده کنید. همچنین گاهی از ایموجی هم می‌توان استفاده کرد.

3. اطلاعات تماس و کانال‌های ارتباطی دیگر
یکی از روش‌های جلب اعتماد کاربران برای پیج‌های فروشگاهی، قرار دادن اطلاعات تماس در معرض دید کاربران است. تجربه نشان می‌دهد که افراد به پیج‌هایی که اطلاعات تماس دارند بیشتر اعتماد می‌کنند. همچنین با درج اطلاعات تماس، کاربران می‌توانند به راحتی سوالات و مشکلات خود را مطرح کنند و به این ترتیب تجربه خوبی از خریدشان پیدا می‌کنند و باز هم پیش شما می‌آیند.

علاوه بر آن، اگر وب‌سایت هم دارید، آن را زیر معرفی خودتان حتما اضافه کنید. مثلا دو نمونه از پروفایل‌های مناسب را با رعایت این نکات در تصویر می‌بینید:


روی پیج و پست‌‎های‌تان وقت بگذارید
یادتان است گفتیم، اگر در زمان مناسب تبلیغ نکنید، عملا پول‌تان را دور ریخته‌اید؟!

وقتی تازه پیجی را در اینستاگرام راه انداخته‌اید و هنوز تعداد پست‌های شما کمتر از انگشتان یک دست است، اصلا تبلیغات نکنید. قبل از تبلیغ باید یک صفحه تقریبا کامل با چند پست باکیفیت، تعدادی استوری جذاب و هایلات‌های مناسب داشته باشید تا افراد وقتی وارد پیج صفحه شما شدند، یک پیج خوب و باکیفیت را ببینند. طبیعتا وقتی با یک صفحه خالی مواجه شوند، شما را فالو نمی‌کنند.

زمان مناسب برای تبلیغات در اینستاگرام

مبحث زمان تبلیغات در اینستاگرام ابعاد دیگری هم دارد. یکی از نکات مهم در این رابطه، انجام تبلیغات متناسب با شرایط و دغدغه مردم در زمانی خاص است. مثلا این روزها که به دلیل شیوع کرونا مردم نمی‌توانند به کشورهای دیگر سفر کنند، تبلیغات در حوزه‌های گردشگری، کم اثر و بی نتیجه خواهد بود.

مرحله 2: مواردی که باید در زمان تبلیغ در اینستاگرام رعایت کنید
خب فرض می‌کنیم روی پیج‌تان کار کردید و 20-30 نت پست خوب و به‌درد بخور هم منتشر کنید. زمانی که می‌خواهید تبلیغ در اینستاگرام را شروع کنید، باید بدانید کجا تبلیغ را منتشر کنید، چگونه آن را درست کنید تا بازخورد بیشتری داشته باشد. کارهایی که در این مرحله انجام می‌دهید، موفقیت یا شکست یک تبلیغ را تعیین می‌کند.

هدفتان از تبلیغ را مشخص کنید
قبل از این‌که به تبلیغ در اینستاگرام بپردازید، باید مشخص کنید که اصلا برای چه می‌خواهید تبلیغ کنید. اگر هدفتان را ندانید، بعید است به نتیجه‌ای که می‌خواهید برسید. هدف شما از تبلیغات کدام یک از موارد زیر است؟ (خوشحال می‌شویم در بخش نظرات برای ما بنویسید.)

1. برندسازی
گاهی هدف شما از تبلیغات، برندسازی خود یا سازمان‌تان است. رسیدن به این هدف نسبت به بقیه زمان بیشتری می‌برد. برندینگ یک پروسه زمان‌بر است. انتظار نداشته باشید خیلی زود نتیجه بگیرید. برای اینکار، لازم است ابتدا هویت برند خودتان را مشخص کنید تا بتوانید آن را در همه پست‌ها و تبلیغات بیان کنید.

به این نکته دقت کنید که در تبلیغات خود خیلی به تعریف و تمجید یا تبلیغ خودتان نپردازید. بهترین و موثرترین روش برندسازی در اینستاگرام، تبلیغ ریز و ظریف برند است تا به تدریج کسب و کار شما در ذهن کاربران این شبکه اجتماعی جا باز کند. چراکه معمولا افراد تبلیغات را دوست ندارند و در مقابل آن جبهه می‌گیرند.

2. فروش محصول
فروش یکی از اصلی‌ترین اهداف تبلیغات است. معمولا بسیاری از پیج‌هایی که ‌بینیم، برای افزایش فروش تبلیغ می‌کنند. تبلیغی که به هدف فروش باید انجام دهید، طبیعتا با تبلیغی که مثلا برای برندینگ باید ارائه دهید، متفاوت است. اگر هدف‌تان فروش است، ابدا آن را مستقیم تبلیغ نکنید. به‌جای اینکه راجع به خوب بودن محصول‌تان صحبت کنید، بگویید که استفاده از آن چه فایده‌هایی برای مشتری دارد.

برای افزایش فروش پیشنهاد می‎‌کنیم مقاله «راه های افزایش فروش در اینستاگرام» را از دست ندهید.

3. افزایش ترافیک سایت یا دفعات نصب اپلیکیشن
یکی از اهداف کسانی که در پیج‌های اینستاگرام تبلیغات انجام می‌دهند بالابردن ترافیک و بازدیدکنندگان سایت و یا افزایش دانلود نرم افزار در استورها است. در این نوع از تبلیغات بهتر است روی جذاب‌ترین و مهم‌ترین ویژگی سایت و یا نرم افزارتان که بازخورد خوبی از طرف کاربران دارد تمرکز کنید.

4. افزایش فعالیت کاربران در پیج
بعضی از افراد می‌گویند، من یک پیج فعال دارم، تعداد فالوورهایم هم کم نیست؛ اما تعامل و فعالیت آن‌ها کم است. یکی از موارد مهم برای موفقیت در الگوریتم اینستاگرام و حضور در اکسپلورر، فعالیت زیاد کاربران در پیج است. به همین دلیل خیلی از پیج‌ها برای بالا بردن میزان تعامل فالوورهایشان به تبلیغ در پیج‌های دیگر می‌پردازند.

باید محتوایی در پیج بگذارید که واقعا به درد فالوورها می‌خورد و می‌دانید که نسبت به آن واکنش می‌دهند. البته پیش زمینه آن شناخت مخاطبان است و اینکه بدانید دقیقا چه دغدغه، نیاز و علاقمندی‌هایی دارد. یکی از راه‌هایش برگزاری مسابقه است که در ادامه راجع به آن صحبت می‌کنیم.



5. افزایش بازدید ویدیو
یکی از اهداف کاربران از تبلیغ در اینستاگرام، افزایش بازدید ویدیوهایی است که تولید کرده‌اند. بیشتر ولاگرها برای افزایش شهرت و بازدید محتوای ویدیویی که تولید کرده‌اند، از اینستاگرام برای تبلیغ کارشان استفاده می‌کنند.

6. جذب فالوور
اکثر کسانی که پیج اینستاگرامی دارند و هدف‌شان کسب درآمد از این طریق است، دنبال فالوور واقعی و باکیفیت می‌گردند. تبلیغ در پیج‌های بزرگ اینستاگرام، یکی از بهترین روش‌ها برای جذب فالوور واقعی و فعال است. یکی از راه های جذب فالوور برگزاری مسابقه و چالش است.

بهترین پیج برای تبلیغات اینستاگرام را پیدا کنید
داشتن بودجه کافی برای تبلیغات، کافی نیست. مهم‌تر از آن، باید بدانید که تبلیغ را به چه پیج یا فردی می‌سپارید. قبل از انتخاب، این فاکتورها را چک کنید:

تخصصی بودن
فرض کنیم که شما یک پیج محصولات آرایشی بهداشتی دارید و تبلیغ‌تان را به یک دیجیتال مارکتر بدهید. آیا تبلیغ این فرد، برایتان نتیجه دارد؟

قطعا نتیجه خوبی نمی‌گیرید؛ چون مخاطبان یا فالوورهای این شخص، با مخاطبان شما یکی نیست. پس بهتر است، آن را به یک میکاپ آرتیست بسپارید. پس بهترین راه افزایش فالوور و انجام تبلیغات هدفمند برای جذب مخاطبان، تبلیغ در پیج‌های تخصصی است، که در حوزه‌های مرتبط با فعالیت شما کار می‌کنند.

این پیج‌ها ممکن است به اندازه پیج‌های عمومی فالوور نداشته باشند، اما تبلیغات در آن‌ها موثرتر خواهد بود؛ چون فالوورهای آن از لحاظ علاقه‌مندی‌ها به جامعه مخاطبان هدف شما نزدیک است. مثلا اگر یک پیج در زمینه فروش محصولات ورزشی دارید برای کسب نتیجه مطلوب از تبلیغات، بهتر است در پیج‌های مرتبط با فعالیت‌تان همانند پیج باشگاه‌های ورزشی یا پیج‌های تناسب اندام تبلیغ کنید.

2. تعداد فالوور واقعی
از مواردی که در تبلیغات باید به آن توجه کنید تعداد فالوور پیج است. هرچه میزان دنبال کنندگان یک پیچ بیشتر باشد، افراد بیشتری هم تبلیغ شما را می‌بینند. البته به‌شرطی که این فالوورها واقعی باشند. بسیاری از پیج‌های اینستاگرام از فالوورهای فیک به منظور افزایش دنبال شوندگان خود استفاده می‌کنند. این نوع فالوورها هیچ ارزشی ندارند و تبلیغات در پیج‌هایی که فالوور فیک زیادی دارند اگر چه ارزان‌تر است؛ اما نتیجه‌ای که می‌خواهید را نمی‌گیرید. روش‌های مختلفی برای شناسایی کیفیت فالوورهای یک پیج وجود دارد.

برای این کار باید به میزان فعالیت کاربران یا اینگیجمنت پیج یعنی میزان لایک و کامنت پست‌ها و ویو ویدیوها توجه کنید. همچنین می‌توانید با رفتن به لیست فالوورهای پیج، افرادی که پیج را دنبال می‌کنند، مشاهده کنید. اگر در بین فالوورها تعداد زیادی اکانت خارجی و یا بدون تصویر پروفایل بود، یعنی این پیج تعداد زیادی فالوور فیک دارد.

3. فعالیت کاربران در پیج (نرخ تعامل)
یکی از معیارهای مهم برای تعیین کیفیت یک پیج اینستاگرامی، نرخ تعامل یا اینگیجمنت پیج است. هرچقدر کاربران بیشتری پست‌ها را لایک کنند، به اشتراک بگذارند و کامنت بگذارند، به این معنی است که تبلیغ شما در آن پیج بیشتر بازخورد بیشتری دارد.

4. تعداد فالووینگ
پیج‌های معتبر و بزرگ معمولا فالووینگ‌های کمی دارند. بسیاری از پیج‌ها با استفاده از ربات اینستاگرام اقدام به فالوو کردن کاربران زیادی می‌کنند تا آن‌ها نیز پیج موردنظر را فالوو کنند. به همین دلیل اگر دیدید، پیجی فالووینگ زیادی دارد باید به کیفیت آن شک کنید.

5. کیفیت محتوا
یک پیج اینستاگرام که تعداد قابل توجهی فالوور واقعی دارد و نرخ تعامل کاربران هم در آن بالا است، قطعا محتوای جذاب و باکیفیتی تولید می‌کند، که توانسته به این‌جا برسد. اگر پیجی را دیدید که تعداد فالوور و فعالیت کاربران آن بالا بود ولی محتوای باکیفیتی قرار نمی‌داد و یا متعلق به یک اینفلوئنسر نبود، باید به آن شک کنید. درصد بازخورد تبلیغات در چنین پیج‌هایی ممکن است اصلا خوب نباشد و فقط باعث از دست رفتن سرمایه شما بشود.


مهم‌ترین اصولی که در تبلیغات اینستاگرامی باید رعایت کرد

1. طراحی تصویر و ویدیو تبلیغاتی تاثیرگذار
اینستاگرام یک شبکه اجتماعی بصری است و تصویر و ویدیو بیشتر از متن در آن دیده می‌شود. پس سعی کنید به از محتوای تصویری یا ویدیوی استفاده کنید. برای جلب توجه بیشتر هم بهتر است از یک نوشته روی تصویر یا کاور و میانه ویدیو استفاده کنید.

2. جذابیت محتوا و رعایت اصول کپشن نویسی
سعی کنید محتوای تبلیغ شما آن‌قدر قوی و جذاب باشد که کاربران با دیدن آن ترغیب شوند که به پیج شما بیایند. در کپشن پست یا محتوای ویدیوی خود، به جای تعریف و تمجید از خودتان، روی فایده‌ای که محصول شما برایش دارد تاکید کنید. کپشنی که می‌نویسید را بیش از اندازه طولانی نکنید؛ چون کاربر را خسته می‌کند و آن را نمی‌خواند.

برای ویدیو یا عکس هم حتما نوشته بگذارید. متاسفانه یکی از محتواهایی که خوب جذب می‌کند، محتوای زرد است! جمله‌هایی که ارزش خاصی ندارند؛ اما توجه افراد را جلب می‌کنند.

3. استفاده درست از هشتگ
بهتر است 5 یا 6 هشتگ مناسب در پست تبلیغاتی خود بگذارید. چند هشتگ مناسب و پرسرچ مربوط به کار یا محصولتان پیدا کرده و از آن استفاده کنید.

چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم

4. کال تو اکشن (CTA)
چند روز پیش یک ویدیوی تبلیغاتی می‌دیدیم. آن را تا انتها دیدیم؛ اما در نهایت نفهمیدم هدفش چه بود و اصلا چه می‌خواست. چرا چیزی که می‌خواهید را مستقیم از او درخواست نمی‌کنید؟ شما از تبلیغ حتما یک هدف دارید؛ هر هدفی که دارید، آن را به صورت واضح در قالب یک کال تو اکشن یا CTA در انتهای ویدیو اضافه کنید.

5. طراحی صفحه فرود برای سایت
اگر می‌خواهید کاربرانی که تبلیغ شما را می‌بینند به سایت خود هدایت کنید، بهتر است یک صفحه فرود جذاب برای آن‌ها تهیه کنید. برای طراحی یک صفحه فرود کاربرپسند و تاثیرگذار پیشنهاد می‌کنیم مقاله «لندینگ پیج چیست؟چگونه از آن نرخ تبدیل بالایی بگیریم؟» را مطالعه کنید.

6. استفاده از اعتبار افراد مشهور
یکی از روش‌های تبلیغاتی موثر برای جلب اعتماد مخاطبان، استفاده از افراد محبوب و مشهور است. بسیاری از شرکت‌های بزرگ برای متقاعد کردن مردم و جلب توجه بیشتر، از تصویر یا نام افراد شناخته شده در کنار محصولات‌شان استفاده می‌کنند. مثلا یک نمونه آن، ویدیوی تبلیغاتی یک مدرس بیزنس را دیدیم که روی کاور ویدیو، یک جمله راجع به حسن ریوندی نوشته بود. افراد به واسطه اینکه این فرد را می‌شناسند، احتمالا می‌خواهند بدانند جریان چیست.


7. زمان درج تبلیغ
یکی دیگر از موارد مهم، درج تبلیغ در بهترین ساعات روز است تا مخاطبان بیشتری بتوانند تبلیغ شما را ببینند. مثلا اگر مخاطبتان آقایان هستند، بهتر است تبلیغ را بعد از ظهر به بعد یا تایم 12 تا 2 ظهر انجام دهید.

طراحی سایت دیجی کالا